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統一企業總經理羅智先昨（29）日表示，今年下半年原物料行情可能出現暴起暴落，統一決定以十年時間，降低大宗物資占公司營收比重，並重建大宗物資的品牌價值。

羅智先強調，統一今年大陸布局，著重「一手抓品牌，一手抓通路」的策略。下半年統一在大陸市場將推出四項新飲品，初期目標是建立品牌地位；大陸經銷據點今年可能會擴增到10萬個。以下是他的訪談摘要：

營收受牽連

上半年衰退


問：你對下半年大宗原物料行情有何看法？

答：下半年大宗物資恐怕不太妙，全球市場會變得很詭異，行情會暴起暴落，統一因而在大宗物資項目做了相當大的調整，這也是統一今年上半年營收衰退的關鍵。

統一兩、三年前，就開始調整營運結構，希望調降大宗物資占公司營運的比重，預估十年內完成產品結構調整，預估效益會逐漸呈現，營運將會慢慢好轉。

事實上，統一將大宗物資的定位由原物料改為產品。同樣是賣麵粉，我們可以選擇生產、銷售高附加價值的產品；水產飼料也是如此，要強化品牌價值。

大陸經銷商

要達10萬家

問：統一今年在大陸及東南亞市場會採取什麼策略？

答：統一計劃在大陸經銷商要達到10萬家，如果我們加速布局，估計下個月就可以達到這個目標，但重點是我們要找到什麼樣的經銷商，因此，我們會每年都會視情況調整這些經銷商的組合。

統一下半年在中國大陸將推出豆奶、百分百果汁、即飲咖啡及兒童保久乳等四項新品，但我們不急著在今年創造很大的營收，而是將重點放在品牌的建立，並透過通路來打好基礎；東南亞市場的表現已愈來愈好，但沒有分拆上市的想法。

問：統一對轉投資事業是否會重新檢討其成效，未來又會採取什麼策略？

答：統一過去有很多業外投資，如何處分這些資產，必須考慮到股東最大的權益，過去統一很多競爭優勢是來自這些多角化事業；昔日的非核心事業，也有可能成為今日新的核心事業。

統一過去在大陸投資，受限當時法令，投資金額都不夠大，如果時光可以倒流，投資規模應該可放大，不過現在回頭看，覺得相當可惜。